Immobilienerbe: Geerbte Immobilie verkaufen – So geht's richtig!

Der Verkauf einer geerbten Immobilie kann kompliziert sein und erfordert eine sorgfältige Planung und Durchführung. Für uns als erfahrene Makler gehören Erbimmobilien zu unserer täglichen Arbeit und wir sind mit den Prozessen besten vertraut. In diesem Ratgeber finden Sie die wichtigsten Schritte und Tipps, um den Verkaufsprozess erfolgreich.

1. Rechtliche Klärungen und Formalitäten

• Erbschein und Grundbuch: Stellen Sie sicher, dass der Erbschein vorliegt oder die Immobilie auf Ihren Namen im Grundbuch eingetragen ist. Ohne einen Erbschein können Sie die geerbte Immobilie nicht verkaufen. Die Umschreibung im Grundbuch ist nicht immer zwingend erforderlich für den Verkauf, dies kann auch mit der Beurkundung eines Kaufvertrags in einem Schritt erfolgen.
• Erbengemeinschaft: Wenn mehrere Erben beteiligt sind, muss eine Einigung über den Verkauf erzielt werden. Alle Miterben müssen dem Verkauf zustimmen. In einigen Fällen kann es hilfreich sein, einen Mediator einzuschalten, um Konflikte zu vermeiden. Oft übernehmen wir als Makler auch die Abstimmung bei Streitigkeiten.

2. Bewertung der Immobilie

• Professionelle Bewertung: Lassen Sie die Immobilie von einem Gutachter oder einem erfahrenen Immobilienmakler bewerten, um den aktuellen Marktwert zu ermitteln. Eine genaue Bewertung hilft, einen realistischen Verkaufspreis festzulegen.
• Zustandsanalyse: Prüfen Sie den Zustand der Immobilie. Eventuell notwendige Renovierungen oder Reparaturen sollten in die Preisgestaltung einfließen. Eine detaillierte Zustandsanalyse kann zukünftige Probleme vermeiden und potenzielle Käufer beruhigen.

3. Steuerliche Aspekte

• Erbschaftssteuer: Informieren Sie sich über die Erbschaftssteuer und stellen Sie sicher, dass alle steuerlichen Verpflichtungen erfüllt sind. Es kann sinnvoll sein, einen Steuerberater hinzuzuziehen, um alle steuerlichen Fragen zu klären.
• Spekulationssteuer: Wenn die geerbte Immobilie innerhalb von zehn Jahren nach Erwerb (Erbschaft) verkauft wird, kann Spekulationssteuer anfallen, sofern sie nicht selbst genutzt wurde. Klären Sie die steuerlichen Details mit einem Steuerberater. 

4. Vorbereitung der Immobilie

• Entrümpelung und Reinigung: Entfernen Sie persönliche Gegenstände und entrümpeln Sie die geerbte Immobilie, um sie für Besichtigungen vorzubereiten. Eine saubere und aufgeräumte Immobilie hinterlässt einen besseren Eindruck.
• Renovierungen: Überlegen Sie, ob kleinere Renovierungsarbeiten den Verkaufspreis erhöhen können. Frisch gestrichene Wände und ein gepflegter Garten hinterlassen einen positiven Eindruck bei potenziellen Käufern.

5. Vermarktung der Immobilie

• Professionelle Fotos: Lassen Sie hochwertige Fotos der Immobilie anfertigen, um sie ansprechend zu präsentieren. Professionelle Fotos können die Attraktivität Ihrer Anzeige erheblich steigern.
• Exposé: Erstellen Sie ein detailliertes Exposé mit allen relevanten Informationen zur Immobilie, einschließlich Lage, Größe, Zustand und besonderen Merkmalen. Ein gut gestaltetes Exposé kann potenzielle Käufer überzeugen.
• Online-Portale: Nutzen Sie Immobilienportale und soziale Medien, um eine breite Zielgruppe zu erreichen. Eine breite Vermarktung erhöht die Chancen auf einen schnellen Verkauf.

6. Verkaufsprozess

• Makler beauftragen: Ein erfahrener Immobilienmakler kann den Verkaufsprozess erheblich erleichtern. Als Ihr Partner übernehmen die Vermarktung, die Organisation von Besichtigungen und die Verhandlungen mit potenziellen Käufern. Außerdem können wir auch rechtliche Fragen klären und Sie durch den gesamten Prozess führen.
• Besichtigungstermine: Planen und organisieren Sie Besichtigungstermine effizient. Stellen Sie sicher, dass die Immobilie während der Besichtigungen in einem optimalen Zustand ist. Flexibilität bei den Terminen kann die Verkaufschancen erhöhen.
• Verhandlungsstrategie: Seien Sie gut vorbereitet für Preisverhandlungen. Setzen Sie sich im Vorfeld ein Mindestpreisziel und bleiben Sie flexibel, aber bestimmt in den Verhandlungen. Ein klarer Verhandlungsplan kann den Prozess vereinfachen.

7. Notar und Kaufvertrag

• Notar einschalten: Der Verkauf einer Immobilie muss notariell beurkundet werden. Ein Notar erstellt den Kaufvertrag und sorgt dafür, dass alle rechtlichen Vorgaben eingehalten werden. Der Notar stellt sicher, dass der Vertrag rechtsgültig ist und schützt beide Parteien.
• Kaufvertrag prüfen: Lesen Sie den Kaufvertrag sorgfältig durch und klären Sie alle offenen Fragen mit dem Notar, bevor Sie unterschreiben. Es ist wichtig, alle Klauseln und Bedingungen zu verstehen, bevor Sie den Vertrag abschließen.

8. Übergabe der Immobilie

• Übergabeprotokoll: Erstellen Sie ein detailliertes Übergabeprotokoll, in dem der Zustand der Immobilie bei der Übergabe festgehalten wird. Dies schützt beide Parteien vor späteren Unstimmigkeiten. Ein Übergabeprotokoll kann helfen, mögliche Streitigkeiten zu vermeiden.
• Schlüsselübergabe: Vereinbaren Sie einen Termin für die Schlüsselübergabe und stellen Sie sicher, dass alle Schlüssel und relevanten Unterlagen übergeben werden. Eine reibungslose Übergabe ist der letzte Schritt zum erfolgreichen Abschluss des Verkaufs.

Zusammenfassung

Der Verkauf einer geerbten Immobilie erfordert sorgfältige Planung und professionelle Unterstützung. Indem Sie die oben genannten Schritte befolgen und sich von Experten beraten lassen, können Sie den Verkaufsprozess reibungslos gestalten und den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen. Unsere Empfehlung: Ziehen Sie einen Immobilienmakler und Steuerberater hinzu, um rechtliche und finanzielle Fragen zu klären. Wir unterstützen Sie gerne bei jedem Schritt des Verkaufsprozesses Ihrer geerbten Immobilie.